很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况下都是客户询问了才会着手进下季的货,正常情况是店面引导客户换季，而不是客户提醒店面换季。下面梦莎奴女装来和大家分析一下女装店换季的销售技巧，希望能够帮助大家提高业绩。

　　及时换季是服装店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节。

　　因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货（一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；三、换季观念不强）

　　每到换季的时候，女装店面店主就开始烦恼了，那么要怎样进货才能避免这个月既不缺货又不积压货，又可以满足客人的需求？

　　首先，不能像旺季那样一个款式进好多件，而是要卖完了再进，宁愿多跑几次。

　　其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款，多进轻、薄的款式。

　　第三，可以去找些尾货、存货做甩卖。有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，利润可观。

　　销售产品也需要讲究话术技巧，当顾客进店后导购的招呼时机要把握好，例如：首先顾客进店的时候，不要急于起来招呼，给顾客一个稍微适当的空间跟时间，千万不要一直紧跟在顾客后面不停的说话推销，这样客户容易反感。

　　另外当顾客的眼光停留在某一款服装上，或者是对本店的衣服表现出感兴趣的时候，就需要你马上立刻根据客户的兴趣进行推荐。

　　其次，因为女装店铺的货品众多，款式非常多，所以如果让顾客自己选，很容易挑花眼了，所以导购需要在短时间内了解顾客的需求，喜好，这样能够更好的结合店内货品给顾客介绍她喜欢的款式，一般介绍的时候，要根据顾客的气质，类型，品味，找准其适合的。

　　还有就是看顾客的身材的胖瘦，推荐其适合的号码。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要号码合适穿上都会很好看。重点是想尽一切办法鼓励客户试穿，一是增加人气，二是多试穿几件服装后的成交的几率是很高的。

　　其次，真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，顾客问了才会开始行动，这就太被动了！

　　以上就是梦莎奴女装为大家介绍的关于女装店换季销售的技巧，马上就要到换季时节了，希望这些内容能够帮助到大家成功经营好女装店。