很多店主或者策划人员、市场专员都问我，怎么样来策划一场成功的反季促销活动方案呢？其实，成功的案例一抓一大把，小编觉得，要策划出一场成功的反季促销方案，必须明白以下几点：

　　重视终端销售

　　终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，“掌控终端就是掌控一切”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作，如何做好终端销售不是靠理论就能做到的，主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起：

　　一、终端促销的目的

　　我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：

　　1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；

　　2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；

　　3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；

　　4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而进行的促销。

　　二、终端促销气氛的营造

　　我们研究一下销售是怎样实现的，产品——消费者的过程是怎样完成的：

　　（一）、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；

　　（二）、消费者产生购买欲望；

　　（三）、消费者产生购买冲动；

　　（四）、实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。

　　从终端销售的模式来看，策划一场成功的反季促销就要全面考虑或者说调查顾客的心理状态、视觉、听觉、触觉、感觉等因素，从而刺激对方产生信任以及好感，来达到促销。