“上午好！欢迎光临郁香菲。”音量适中，语调欢快，吐字清晰。

　　在***句招呼语之后，我们应给顾客10-20秒的独立浏览时间，给其自由空间；保持3米以上距离，不要紧跟，不要挡道，注意观察。万事开头难，往往顾客自己感兴趣的款，我们更容易引导试穿。关键动作：

　　1、观察:是否有明显停留款（注意：不是随意触摸款）

　　2、出击：发现明显停留款，马上出击（注意：切勿错失***时机）

　　3、简单说：说***的买点或者最感兴趣的买点（注意：话术简单有力量）

　　例如：

　　美女，你皮肤白，这款马卡龙色，穿起来更显你白净。

　　美女，你个子高，这款宽松版，穿起来更有气场。

　　美女，你身材好，这款修身版，穿起来更显小蛮腰。

　　美女，你属于气质型美女，这款过膝铅笔裙，穿起来更显女人味。

　　4、消顾虑：顾客还是不愿意试穿的原因

　　（1）怕穿起来不好看

　　①“美女，前几天有一位顾客，她也是和您一样，微卷短发，看起来很干练，穿这款小立领的上衣，显得特别个性，我觉得您比她个高，穿起来一定更好看，来试一试。”

　　②“美女，您这双鞋是百丽今年的新款吧，这个颜色搭配这款马卡龙色的外套，穿起来特别洋气，来试一试。”

　　（2）懒得试

　　帮她把衣架拿下，扣子解开，手势指引试衣间

　　（3）怕试了一定逼着买，有压力

　　“买不买没关系，先试试看。”

　　“穿了不好看，您再去别家逛。”

　　好了，今天先说到这，大家回去试一试，菲儿和你下次再约！