贺女士和老公经营一家女装店十多年，每次去批发市场淘货回来，身体几天都缓不过来，最近几年生意很不景气，一直想转品牌来做，后来找到TX曈行女装之后，她了解到公司的联营政策后，想到这么轻松可以经营一个店，当时还半信半疑。

　　了解到我们的营销策划方案后觉得非常系统和专业化，经过多次考虑来到我的公司，她也说出了她的困惑，她最怕的是策划活动效果达不到，怎么落地？我告诉她：每一个策划方案都是按照你店铺的实际情况和周边客户属性以及商圈位置来量身定制的方案，最终的效果还是看店铺的销售，同时也即时视频看过其它TX曈行女装店铺人潮拥挤和买单的场面，贺女士和她老公打消了一切顾虑，决定于广州布叶服装有限公司旗下TX曈行女装品牌合作。

　　同时还派驻一位专家老师到他店里帮助做空间设计方案实地测量，空间设计针对他店铺实际情况平面布置图也修改了几次，最终达到双方的要求。通过前期的市场调研后，公司的策划部给她设计了一套拓客引流方案，活动推出后，吸引了100多名顾客进店，三个小时营业额就超过了3.6万元，贺女士高兴笑得合不拢嘴！

　　这套拓客引流方案，一共有五个步骤，环环相扣，分别是：设计引流产品+活动宣传+社群预热+启动秒杀活动+引客到店成交。

　　一：设计引流产品

　　这里面我要强调，许多商家都在做促销，但是为什么人气不够高，就是因为把后端盈利产品设计成了引流产品，你怎么可能有人气，所以，引流产品可是设计为免费，也可以设计成物超所值。比如超市喜欢把鸡蛋和大米做特价促销，吸引客流量，从而通过其他产品组合盈利。

　　那么问题来了，品牌女装店，冬季一件产品极低都是68元起，拿这个做引流产品好像不太划算，也不能确保顾客免费领了你的产品，就会到你的店充值，那么我们如何给女装店设计引流产品呢？既不能让商家亏本，还要让顾客占到大便宜，下面我就把整套方法，和后续的五大步骤，分享给大家（以下全是干货，看到就是赚到）

　　其实很简单， 我们只要通过大数据了解，目标客户最需要什么商品，找到这些刚需高频的产品作为“鱼饵”，那么顾客就会被你吸引。

　　品牌女装店的主要目标消费群体主要是25岁-40岁的女性，她们大多都是家庭主妇，有一定的消费能力，同时家庭生活用品是高频刚需，所以我们设计了连环鱼饵，以增加用户的兴趣度，首先，我们找到某商城时下最热卖的两款围巾，原价分别是198元和98元，接下来，我们批量采购，成本只需要22元和12元，那么然后我们把围巾作为“鱼饵”产品，设计成精美的图片，让店的员工，以及老板，和身边的朋友，分享到朋友圈，然后再把这个活动群发到每个人，这样就形成了一次大范围的传播。

　　二：活动宣传与社群推广

　　刚刚已经提到了，每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转达朋友圈，然后再通过群发给老顾客，***，我们还在一些本地的小区业主群进行传播。

　　当然这里面需要涉及到一些推广成本，只不过线上的推广成本是非常低的，有时候凭借着自己的资源，可以置换一些社群资源。

　　但是最重要的是，你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。

　　通过两天时间的推广，我们的超值礼品秒杀社群，已经云集了2000多人。

　　三：社群预热

　　这一步非常关键，一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感，每个人只有一次秒杀机会，如果多次秒杀，将被踢出群，还有，一定要监控群内不能有发小广告的人，一经发现，可以直接踢出群，不需要警告一次，因为这非常影响社群的体验。***，把活动的规则跟大家多讲几次，让新入群的精准客户也了解，***，跟大家约定一个时间，准时开始秒杀。

　　四：启动秒杀活动

　　其实有两种方式，一种是让顾客交39元，然后就能获得秒杀机会，再来店领取奖品，还有一种方式是抢红包的形式，抢到红包就意味着拿到了秒杀机会，我比较倾向于一种，因为只有顾客花了钱，她才更加愿意来你的店领取，要是她没有花钱，很有可能就不来了，那么这个精准顾客，你又流失了。

　　整个过程都要营造一种稀缺感的氛围，要让顾客感觉到你这个是名额有限，大家才会来抢购，要不然活动就会很冷清，远远达不到预期目标。

　　五：吸引到店，转化升级

　　我们这场活动，一共吸引了将近600人交了秒杀金，当晚就吸引了200多名顾客前来领礼品，这时候，临门一脚的事情来了，告诉顾客，你可以领取礼品就走，但是我们现在推出了一个更大的优惠活动，您想不想了解一下：

　　现在您只需要充值1000元，就可以获得价值999元的护肤品套装，还有999元的美容院SPA体验券，还有价值398元的烫染抵扣券，***，我们店每个月在返您价值200元的泰国香米，连续返您5个月。除了以上这些优惠，您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。

　　这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营，以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张，***，来了100多名顾客，***有20名顾客充值了1000元，三小时收款3.6万。

　　她对这种保姆式的合作方式非常满意。现在，贺女士又进行了更大规模的发展计划，她现在准备进驻步行街附近去找店铺准备多开一家TX曈行女装，主要是她现在对生意和人生有了激情，也赚了不少，为此，贺女士没少感谢我们，每次公司派督导去她那里做调研指导，她都亲自开车到机场接，现在她的生意非常火爆，同行们都羡慕不已。