------我们坚持维护代理商利益，不做网络市场，原因是什么？

　　自创业以来，我自知自己是个创作型的适合做产品的人，并不是擅长做生意的人，做了十多年的设计总监，谈不上有多少专业的团队管理经验，只是看了很多公司的起起落落，积累了一些自己理解的心得，仅此而已。

　　昕朵从我自己带一个助理在家办公，到成立公司，其实算算时间并不算长，期间经历了初建公司的18年，经济低迷的19年和水深火热的20年，以及还没缓过气来的21年，昕朵何其有幸，在逆流中生存至今。这些年来但凡遇到困难与挫折我都不断反省自己，哪一步决策错了，哪个环节应该改善，狂风骤雨中艰难前行，始终坚定内心信念：我在做一件美好的事，有意义的事，这样的事情值得坚持。

　　我从来没有参加过什么CEO管理课程，从来不读成功学，我知道成功是不可复制的，只有日复一日的坚持认真做好自己的事情，才有成功的可能。我读哲学，读心理学，读历史，刷微博，看有趣的综艺节目，跟同事们分享心得，分享积极的价值观。我的人生目标从来就是非常清晰的，故我不在意自己的年龄日渐增长，只在意知识有没有增长和当下的每一天有没有过得专注且有意义，如此便不会浪费生命并且与团队能保持良好的沟通。

　　我住在公司里，按照我的天然生理作息，把一天中***的状态用来工作，累了就休息。我不认为早起就能更有效率，这本身就是不科学的，不适用于每一个人。如果不接待客户，我每天就穿着围裙和拖鞋，用最轻松舒适的状态工作，不像一个传统意义上或者大多数人眼中老板的形象，事实上我认为这不是重点，我知道自己很忙，要处理的事情很多，“形象”这件事情会对我造成没有必要的束缚。

　　我所在乎的重点，是我***核心价值的东西，比如我的创作，我的想法，我对品牌的规划，对公司的管理以及自我管理，这些是别人无法取代的。当我没有过多精力的时候我会只专注于我的核心价值上，而不去在意那些细枝末节，所以我才能做到无论发生任何事情，我都没有停下我手中的笔，所以才有了昕朵源源不断的创作，包括产品和跟产品有关的一切。

　　我始终坚信，人要具备两种强大的勇气，一种是无论遇到什么困难都要拼尽全力去面对和解决的勇气，一种是当我们拼尽了全力都无法解决的时候我们要去接纳和包容的勇气，有了这两种勇气，我们可以信仰自己，昕朵生存至今，生机勃勃，有赖各位客户的信任和扶持，也因为我们心中有不依赖任何运气的坚定信仰。

　　我们不说现代社会物欲横流这样的话，我只说我们都很缺钱，即使有人有豪车和别墅，也认为自己缺钱，而昕朵是真穷，因为自创业以来，我的思维并没有把赚钱放在***位，我是创作型思维的创业者，我了解自身的不足，自我认知正确而客观，我对自己掌握的核心价值有信心，所以我不断创作更好的产品，像农民一样耕耘播种，等待收获。在民族风小众市场里占有一席之地，并且坚持靠近真正意义上的小众，就是保持自己的特色并具有更鲜明的特色。我知道创业者的思维是延迟回报，我无法做到及时回报，所以我这些年没有真正意义上赚钱，但我知道我播下了种子，并且没有停歇，所以在未来必定会有收获。我没有用生意思维，做生意做的是及时回报，是现金流生意，两者没有谁好谁坏，只是我坚信创业思维才能把公司做更长远。

　　现在很多我们熟悉的牌子都已经把手伸向更大的蛋糕，也就是网络市场，纷纷放弃二批代理，直接去赚零售客户的钱了，因为这样赚钱更快更多更符合生意思维。赚钱没有错，而且更务实，因为生存也很重要，生存不下来所有都是空谈，很多推出市场昙花一现就陷入生存危机的品牌，还有很多经营了多年为了变革图存的品牌，有的是为了改变而改变，或为了赚钱和生存而改变，其中很多不得已，也有很多是只看眼前的利益，而想要跟昕朵一起变老的我，不能不去思考得更多。

　　昕朵在经历着重重困难的每一天里都想着如何度过困难，却从未想过用消耗客户的方式去赚快钱，因为我知道这样不稳定且不长久。网络经济在未来依然具备很大的竞争力，尽管做网络市场不一定等同于赚快钱，并且给更多创业者提供更大的平台和利益空间，而且在将来或许不单只有网络经济，可能会出现更有吸引力的经济市场，只是一个品牌如果开放了网络市场或者其他与原有代理商有冲突的经营模式，必然损害代理商利益，二者只能存其一，我们不能既要、又要、还要。

　　即使未来我们要做网络市场，也会另做品牌，跟昕朵分清界限，昕朵要做的是让核心竞争力的长期增长，也就是把产品做得更好，影响力更大从而让市场规模更大。我相信纯粹赚快钱思维的人多少是对自己的产品没有太多信心的人，所以才在没有较强核心产品支撑的前提下不断变换经营模式，想着在最短的时间里尽量收割***利益，但这样的品牌大多没有长远的未来。

　　我从来没有想过那些用的很泛滥的词语诸如“眼界”、“格局”这些会用在昕朵身上，但是我想现在我所表达的就是昕朵的格局，我们现在依然要费尽心思去思考如何赚钱，如何生存得更好，但我们坚守原则和底线，生存有道，昕朵的“道”就是格局，所以昕朵是个有核心竞争力，有未来的品牌。

　　---------阿香