今天有个客户来总部考察，说起之前也是与服装品牌合作，可是没有经过仔细考察，只听对方负责人说的天花乱坠就迷迷糊糊签了合约。

　　后来失败了。

　　消费者品牌意识强化，以致于很多做散货的人，没有开店经验的人都纷纷选择与服装品牌合作，开品牌店。但是他们往往有个误区，认为凡是服装品牌都是好的，都是可以合作的，合作之后都是可以盈利的。

　　其实不然。有些小品牌实力不足，产品后续供应可能出现问题，或者产品本身就有问题。总部也无法提供强有力的支持，除了挂个品牌名字一切与做散货没什么区别。

　　有一句行业话，我一直深有感触：“能征服人心的，永远不是价格，而是品质;能感动人心的，永远不是语言，而是诚信。”

　　不知道大家对这句话怎么理解，我个人觉得，寻找品牌更多的是寻找品质，而不是一味的寻求低价。这里所说的品质不仅仅是产品的质量，品牌经营的前期(了解考察、下店选址)、中期(开业前的下店服务、指导培训)与经营后的服务体系与品牌保障政策同样重要。我们为什么要找品牌?正是因为品牌让我们在开店的道路上有所依!很多做散货的商家都倒在了没有经验的门槛上，而品牌则能够弥补商家的诸多缺陷，比如产品环节、品牌运营等，包括如今火热的新零售模式与线上、线下多渠道销售，普通的商家根本无法触及，只有与有实力与相关资源的品牌合作。

　　而市场上大部分的低价品牌，不外乎两个情况。一是小公司的品牌，单区域招商，总部通常在写字楼等办公区域，没有自主生产的能力，产品也是小工作坊生产或者收集别人的尾货，服务与品牌保障更无从谈起。经营这种品牌其实对自己开店并没有多大的帮助，小公司”沉溺“于招商赚钱根本无法服务到天长水远的经销商，很多商家收到***批货品后通常处于”自生自灭“的状态，更关键的是货品与散货相比优势并不大，只能自己摸着石头过河。

　　第二种情况更为恶劣。比如超低折扣供货，对于这些公司来说，一两折供货是基本操作，甚至有些品牌承诺零点几折供货，让人惊讶，难道你们不需要生产成本的吗?还有一种情况同样需要警惕，给你看的产品吊牌价非常吸引人，低的让人不禁怀疑生产成本。这种品牌希望大家一定要注意，毕竟天上不会平白无故的掉馅饼，空口白话谁都会说，语言确实是一种独特的艺术，但是你要记住，没有人会做亏本的生意!

　　其实，如果要以价格战取胜的话，我们完全可以调整货品比例中、高、低三个档次的价格，让更多寻找低价的商家朋友满意。但现实是每个品牌发展起来都有一定的规划和发展路线，我们主打的是女装，针对市场上***有消费能力的女性群体进行研发、设计与生产。每一个商圈的情况都不一样，每一家店的情况也不一样，只有根据店铺的实际情况，结合商圈消费能力等因素，进行货品比例的合理结构，比如发达城市的商场、步行街，其货品中、高端的比例会占65%以上，而二三线城市的临街店面、小型购物商超则会注重中端的产品为主，对于乡镇市场来说，以低端价格的产品为主打，中高端产品作为点缀，是最为正确的产品结构。当然了，不管是中、高、低端的产品，款式与质量都是值得信赖的!

　　***，还是祝大家都能找到自己心仪的品牌，祝旗下商家生意兴隆、万事如意!