刚过完圣诞，马上我们又要迎来元旦春节，这两个月对服装店来说是***的促销好时期，服装店这两个月促销活动做得好，业绩翻几番轻轻松松。但是面对大街小巷形形色色的促销活动，怎样才能让自己店内的促销活动引爆客流呢？今天雅默女装品牌就来分享女装店元旦春节服装促销的基本环节和技巧。

　　1准确定位

　　服装店促销首先做好准确定位，确定主题。到底是传达给顾客品牌形象还是现实售卖。

　　2选择方案

　　选择一套***促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及培训。

　　3把握时机

　　确定好服装店的促销时间，促销时间宜早不宜迟。***比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

　　4营造氛围

　　打造一个氛围良好的服装促销现场。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5充分准备

　　演出队伍、声乐设备以及其他必要的促销活动用品的准备。

　　6制定方案

　　制定一个较为恰当的销售目标和激励方案，折扣促销要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

　　7控制成本

　　控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　8做好评估

　　作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

　　***，服装店促销需要注意的还有四点：调查到位;准备好充足的货源;活动选址避免偏远、顾客稀少的地方;时间***控制在一周内完成(双休日为准)。

　　服装店促销还应讲究技巧，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达顾客心里。现在以春节为例子，把春节服装店促销操作方式与大家分享：

　　(1)欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

　　可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　(2)节日发“红包”

　　按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，据粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是***的广告了。

　　我国的节日众多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗?

　　(3)促销的时间

　　从以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从顾客的角度上来说，促销对他们***的吸引之处就在于得到实惠。

　　马上就到元旦了，想要做好促销活动的店主们可要抓紧时间喽，如果还不知道怎么下手就来看看以上雅默女装品牌的干货分享吧。