在服装销售中最令我们导购感到头疼的问题就是顾客询问价格的问题，无论我们的店内服装价格是否合理，但是顾客总是会对价格有诸多疑问，我们的导购在碰到价格问题时也是经常不知道怎么应对，今天瑞贝尔女装折扣品牌就来分享一下服装导购如何不被“价格”问题所困扰的技巧吧。

　　一、如何不被“价格”问题困扰?

　　价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

　　1、不要被顾客的购买习惯吓倒

　　俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

　　2、不要抱怨顾客随便砍价

　　有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。

　　3、提高价格应对能力，增强价格信心

　　价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：

　　一是和产品成本相比较;

　　二是与同行的产品相比较;

　　三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

　　二、如何让顾客觉得“买得值”?

　　耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

　　1、让店铺看上去“值”

　　让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和货架要整洁、干净;导购的精神面貌积极向上。

　　2、让导购看上去“值”

　　让导购看上去“值”包括两个方面：***，导购的精神面貌良好;第二，导购的专业化程度要高。对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

　　3、让陈列看上去“值”

　　产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

　　4、让道具看上去“值”

　　导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括装饰道具、产品手册、客户的留言和表扬信等。

　　5、让话术听上去“值”

　　话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

　　“好吧，今天我还没开张，给您这个价位吧，图个好彩头，要是平时，这个价位您肯定拿不走的！”逛街的时候，这样的话，你肯定也经常听到~

　　听到这样的话，心里都会觉得这个东西很划算，感觉自己赚到了一样，于是便很高兴地成交了。所以，成功的销售员，一定会让顾客觉得赚了！

　　销售员切记：在跟顾客谈价钱时，不要一味地降低门槛，而是要抬高自己的门槛，给顾客一种你在割爱的感觉，让顾客感觉你是站在他的角度销售。

　　销售员应该明白一个道理：销售的最终目的是达到双赢的结果，只有这样才能吸引顾客下次继续购买。

　　服装导购如何不被“价格”问题困扰？以上就是瑞贝尔折扣女装品牌分享的几个销售技巧了，希望能够对各位有所帮助。